Para quienes necesiten un buen manual práctico para aprender a vender, “El vendedor excelente” es una buena solución. En este libro, escrito por Elena Rubio Navarro, se desarrolla una entrevista de ventas para analizar todos los elementos que intervienen en los intercambios comerciales, desde el saludo al cliente hasta el cierre de la venta.

Este completísimo manual, que está destinado tanto a profesionales como a todas aquellas personas interesadas en mejorar sus relaciones, muestra la venta como algo más allás del hecho meramente comercial, entablando una relación de mutuo beneficio entre el vendedor y el comprador.


Por otra parte, invita a la reflexión desde la base, integrando la inteligencia emocional a técnicas de corte más tradicional, lo que asegura la consecución de resultados de manera entretenida y didáctica.

El vendedor excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito.

Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos.

Mediante un lenguaje sencillo y directo, El vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades.

FICHA TÉCNICA

Aprender a vender con "El vendedor excelente"TÍTULO:

El vendedor excelente. Manual de técnicas de venta para el éxito.

AUTOR:

Elena Rubio Navarro

FORMATO:

Tapa blanda, 352 páginas

EDITOR:

Paidós, 2007 | Colección “Empresa”

IDIOMA:

Español

SOBRE LA AUTORA

Elena Rubio Navarro es psicóloga y realiza su carrera profesional en el campo del desarrollo personal, la formación y la consultoría de empresas. En 1997 fundó SeminarGroup orientada a la investigación en psicología, relaciones humanas en el entorno laboral y la comunicación. Trabaja para grandes empresas españolas y multinacionales realizando proyectos de desarrollo para directivos, redes comerciales y personal de atención al cliente. Ha colaborado en periódicos y revistas como El País, El Mundo, Nueva Empresa, Emprendedores. Premiada por el Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid por sus artículos en “El País de los Negocios”, es autora de varios libros sobre gestión de empresas, entre ellos El vendedor excelente, también publicado por Paidós.

Puedes adquirir este libro en Amazon y en Casa del Libro

Espero que el libro El vendedor excelente de Elena Rubio Navarro te haya resultado interesante. Si lo deseas puedes dejar tu comentario o plantear tus dudas al final de esta página.

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