El maketing BTL o marketing “below the line” es una técnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones específicas. Esta técnica de marketing también es conocida como marketing de guerrilla.

El marketing below the line, traducido al español significa debajo de la línea, es más conocido por su acrónimo BTL.  Allan E. Hernández define el BTL como “creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines de promoción y posicionamiento de marca, esfuerzos de comunicación no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto”.


El marketing BTL se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, creándose de ésta manera novedosos conductos para comunicar mensajes. Además, emplea “canales” más tradicionales, como el merchandising, promociones de venta, eventos, marketing directo, patrocinios y esponsorización, entre otros.

En esta monografía, Julia Harrison Garrido hace una investigación sobre la realidad del BTL y de qué manera el diseño gráfico puede contribuir a su efectividad, con el objetivo de reconocer y determinar los beneficios del marketing BTL y su realidad, estudiando su aplicación en diferentes países como ejemplo.

Si bien es cierto que actualmente la publicidad no tiene fronteras, el límite a la hora de diseñar es la creatividad. Podemos observar publicidad en el periódico, en el celular e incluso en los baños en lugares públicos debido a la saturación de los medios. Esa sobresaturación de medios responde a la falta de propuestas creativas y son consecuencia de la falta de información sobre los medios alternativos.

Según los estudios realizados por EIAA (European Interactive Advertising Association), está comprobado que las campañas más eficientes son en las que, a través del medio, se logra una relación directa con el público objetivo; ya sea a través del impacto creado o la interacción con los consumidores, llegando al punto de incluso recibir respuesta y reacciones inmediatas.

Marketing BTL - Marketing de guerrilla

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Espero que esta monografía sobre marketing BTL te dé ideas para aplicar técnicas de promoción. Si lo deseas puedes dejar tu comentario o plantear tus dudas al final de esta página.

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